一個20平方米的店鋪，百余個錯落有致的格子，組成了一家名為“BOX”的格子鋪。一個月前，這間格子鋪在中央民族大學(xué)西門外火熱開張。方寸之間，幾十個在校大學(xué)生在這里開啟了自己的“老板夢”。
所謂“格子鋪”，顧名思義，就是將店鋪分為幾十個甚至上百個“格子柜”，將這些格子出租給不同的“格主”，每個格子根據(jù)大小、位置來收取租金，租金從40元至300元不等。任何人都可以成為“格主”，但無須自己經(jīng)營，“格子鋪”有專人代為銷售管理。這種經(jīng)營模式最早出現(xiàn)在日本，隨后這股格子風(fēng)潮又陸續(xù)刮到香港、北京、上海、廣州等地。如今，格子鋪又在高校登陸，吸引了不少大學(xué)生的眼球。

格子間變身“萬花筒”

走進“BOX”，客人便會被一個個約30厘米見方的格子中琳瑯滿目的小商品弄得眼花繚亂，格子間仿佛是個“萬花筒”。有國外的化妝品、香水，有別致的小發(fā)卡、耳環(huán)，有五顏六色的情侶服裝，也有DIY的手工制品。這些格子高矮不一，胖瘦不等，裝飾風(fēng)格也五花八門，一些格子內(nèi)還貼有格主名片。還有一些格子柜成了格主們的創(chuàng)意空間，打上柔光，鋪上綢緞，貼滿流蘇，一律的淡粉色，發(fā)卡、手帕、絲巾、記事本林立其中，儼然被布置成了一個“迷你夢幻房間”。

店員小雪告訴記者，如果有好的手工創(chuàng)意，或是想展示收藏的寶貝，都可以租個格子來賣。“我們要求所賣的東西必須是真品和新品，而且不能賣食品和活物，一旦顧客發(fā)現(xiàn)了格子里賣的是假貨，就要全額退款，并且立刻撤貨，以后不能再繼續(xù)租用格子了。”記者發(fā)現(xiàn)，“BOX”的格子近六成都已有了主人，被視為“最佳位置”的格子也幾乎被搶占一空。小雪說，格主基本上都是在校的大學(xué)生，賣的貨品大多是學(xué)生從國外旅行帶回來的，也有些是格主家的珍藏品。據(jù)小雪透露，現(xiàn)在格子鋪內(nèi)一天的流水大約在1000元左右，最受歡迎的是化妝品以及小飾品。

租格子不為賺錢為興趣

民族大學(xué)大三學(xué)生于藝的“格子”里充滿著異域風(fēng)情。“印度尼泊爾手工制品、尼泊爾圍巾耳環(huán)”的小廣告牌貼在格子上方，顯得十分扎眼。一個月前，她和室友小璐在格子鋪分別租下了兩個格子。于藝說，自己是國畫專業(yè)的學(xué)生，平時很喜歡收集這種異域風(fēng)格的商品，正好借格子這個平臺和大家分享自己的珍藏。“我并沒有本著賺錢的目的，只是覺得這是種樂趣。”

記者看到，于藝的格子位于店鋪中央地帶，格子據(jù)地面距離有1.5米左右，而這個格子也是鋪里價位較高的，每個月的租金為269元。她向記者透露，經(jīng)過一個月的嘗試，自己的格子沒賺也沒賠。“基本持平，比我預(yù)期的情況要好。”于藝介紹，她的貨源主要來自于網(wǎng)絡(luò)，相比專賣店，她的貨品價格要便宜不少，但即使這樣，顧客也是看的多買的少。

于藝分析，賣什么商品一定要和周圍的環(huán)境結(jié)合起來，用她的話說就是“要對胃口”。“民大附近賣得最多最火的是衣服、包、耳環(huán)，而我的貨品更適合在中央美院、電影學(xué)院附近去賣。”于藝說，同樣的商品放在北二外，情況就大不一樣。“我有個同學(xué)在那邊賣，也是印度、尼泊爾的商品，而且價格比我這里還高，但是那里就很火爆，還經(jīng)常斷貨。”另外，她認為民大、北外的學(xué)生消費水平偏低，“可能是離動物園、西單很近，學(xué)生有更多的購物選擇，所以如果商品不打折不促銷，就很難賣出去。”不過于藝強調(diào)，她只是在做一件喜歡的事，只要不讓自己太虧就可以繼續(xù)做下去，“第一個月能做到持平已經(jīng)不是壞事了，下個月我要進一些更能迎合市場的東西，比如化妝品之類的。”

位置和創(chuàng)意決定格子“命運”

“格主”小雅也是民大的學(xué)生，她的格子里賣的都是從韓國進口的原裝化妝品。現(xiàn)在賣到了斷貨，“我在韓國有不少朋友，可以讓他們給我?guī)ж洝?rdquo;小雅說，相比開網(wǎng)店，她更喜歡格子鋪的形式，“一是真

實，可以讓顧客試用，二是放心，我不會每天都去看自己賣了多少，因為有專人去銷售，大可放心。”小雅認為，在格子鋪里賣貨，賺錢與否要看兩點：一是貨的質(zhì)量，二是格子的位置。記者在采訪時也發(fā)現(xiàn)，格子的位置幾乎成為了至關(guān)重要的因素。高一點的格子由于難以看清里面的商品，導(dǎo)致少有人問津；稍矮一點的格子也因其不方便落得生意冷清。

其實，大多數(shù)“格主”在開始時都沒什么經(jīng)驗，不知道自己該賣什么，他們問得最多的就是賣什么最火。有的“格主”拿來在外面地攤上都能買到的貨，這些貨品很難對顧客產(chǎn)生吸引力，最后不得不“關(guān)格”大吉。一名曾經(jīng)的“格主”胡俊說，以前她以賣精品飾物為主，生意有一陣好得不得了，連開了兩個格子，“當時開格子只是為了一時興趣，以前也沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，后來由于我的格子賣的東西太亂太雜，缺乏主題，沒有特點，慢慢就沒人光顧了，最后所有的商品都以5元錢批發(fā)了出去。”

位置是關(guān)鍵，創(chuàng)意也不能少。在格子鋪里，很少看見有賣重復(fù)的產(chǎn)品，每個格子不管在裝飾還是貨品上都充分發(fā)揮了“格主”的想象力。在BOX里，一個裝滿情侶內(nèi)衣的格子就引起了不少人的駐足。

“小型”創(chuàng)業(yè)造就“甩手掌柜”

業(yè)內(nèi)人士介紹，“格子鋪”這種經(jīng)營模式對于每位“格主”來說，都相當于一次小型的“創(chuàng)業(yè)”。這種“創(chuàng)業(yè)”方式比之真正的創(chuàng)業(yè)，由于只經(jīng)營一個格子，所需貨品有限，其投資成本低；“格子鋪”里有專人進行介紹銷售，不用“格主”親自接待顧客，牽扯精力少；在經(jīng)營“格子”之余，“格主”不用放棄學(xué)業(yè)和其他事情，其機會成本低；由于經(jīng)營規(guī)模小，即使失敗了，損失也會控制在可以接受的范圍內(nèi)。因此，“格子鋪”在這些“有想法”的年輕人中有得天獨厚的優(yōu)勢。

有教育專家認為，“格子鋪”的經(jīng)營模式事實上是為大學(xué)生開了一門“模擬創(chuàng)業(yè)”的實踐課，對于畢業(yè)后有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，這里可以真正地讓他們體會到什么是“經(jīng)營”，讓他們體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛和收獲的喜悅。失敗了，可以總結(jié)些經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后鋪好路；倘若成功小有盈余，在增強了信心的同時，如能補貼自己平時的生活費，能做到通過自己的勞動養(yǎng)活自己，盡早在經(jīng)濟上獨立，也是大學(xué)生進入社會前的一個不錯的鍛煉舞。